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产品同质化时代如何做好营销

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点击次数:159 更新时间:2018年07月26日10:57:45 打印此页 关闭

目前,陶瓷行业的营销同质化严重,特别是产品同质化严重的大背景下,营销的根本是差异化但不同时期差异化的着力点不一样。近几年却又发生了翻天覆地的改变。因为现阶段喷墨印刷技术发展迅速,致使产品的模仿变得非常容易,且产品更新换代的速度也随之提高了数倍甚至数十倍。尽管目前产品同质化严重,但是产品差异化依然是营销差异化的重心。营销并不是孤立的,其实,从产品研发和规划之初起,品牌运营与营销的思维模式就应该介入。

      第一,产品差异化,就算其本质接近,也应用营销进行包装,赋予一些文化的差异化。第二,产品结构差异化,就犹如人的五官,单独来观察差异不大,但是结合在一起就形成了独一无二的脸孔产品的结合结构亦是如此。第三,营销手段的差异化,包括渠道、营销政策、价格策略、促销模式、推广的手段及广告的诉求点等。

   此外,营销最终极的竞争点是服务,可以是价格、渠道、广告、甚至是售后等。为消费者提“一对一”的服务。在瓷砖产能不断扩张的今天,经销商选择品牌的第一考虑要素往往是品牌的影响力与号召力,“品牌给经销商带来的往往是丰厚的附加值。”同样一款产品如果仅仅以产品的价格来赢得

竞争,如果以品牌的产品的附加值、服务价值、技术价值等来作为卖点,经销商则可以获得更高的利润。

    目前,经销商对厂家的要求已经越来越高,尤其是在产品价格、扶持经销商做大做强、店面建设经销商公司化运作等方面都会对厂家提出一定的要求。

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